把商业讲透的20句话,满满人性,早知道不吃亏

1、商业竞争,竞赛的是谁能更好满足需求,争的是同一价位的客户第一选择。后来者第一基本功是要少争,甚至不争。

2、三流创业者发现需求,二流创业者发现价位空缺,一流创业者发现所有空缺价位下最强烈的需求。站在用户的角度,需求就是有用,刚需就是急用,最强烈的需求是急用又买得起。

3、满足需求的竞争是多维度立体的竞争,没有人一上来就扔出4个2加一对王炸,都像下围棋,每下一子都在为计算怎样为后面几步的拓展生存空间。

4、创业从0-1,种子用户最重要,从1-10,选对竞争对手最重要。从10-100,等对手犯错,自己立于不败之地最重要。

5、看商业局,全都是资本"收割"地图的布局。世界中心城市谋划收割世界二流三流和不入流的城市,一线城市收割三四五线城市,市里收割下边的县乡镇。镇里收割村里。这就是商业的资本格局本来的面貌,也是在什么级别的城市创业,决定了利润率和生态位的重要认知。

6、商业策略在一线城市的打法往往不适合三线四线城市,没有高低层次之分,只有因地制宜之别,各有生存之道。商业的魅力就在这里,没有统一的认知,也没有谁是YYDS的认知,戴个脖套直播表演也不行,只有具体市场具体分析的认知,谁是一个地区或那个领域的老大,谁在那个地区或领域的认知才最深刻。

7、定价就是定生态位。生态位的知识可以讲得很复杂,那些是理论家,搞培训的人喜欢干的事,因为只有那样才能多收钱。而在在实战家眼里,只要用户要花钱的领域,价位就是生态位。选中什么样的价位,就确定了企业什么样的命运。

8、对价位背后的消费心理的深刻理解,是深刻理解产品的基础。价位背后对应的是社会阶层的消费观念。顺着消费观念做事,就是顺势而为。谁想要改变别人既有的观念,谁就是古希腊神话的西西弗——推石头上山,逆势而为。

9、价位决定了围绕产品周边的服务及服务质量,背后必有一套分钱模式和管理模式,哪个关键环节分钱不合理,哪里就一定会出现产品质量投诉,就一定会出现丢失客户,出现水库大坝的蚁穴,甚至导致决堤的效应,招致失败。

10、定价定生死,不光包括选没选对生态位,与谁竞争决定生死,更重要的是定位就确定了利润空间,确定了维持整个公司及体系运作最基本的销量要求,这也就确定了每个支线的任务,每个支线的钱有没有给到位,就决定了战斗力。

11、钱给得不够,企业文化来凑,这种打法,往往暴露老板眼光不够,实力不够,或者胸襟不够。

12、穷人总觉得要赚有钱的人的钱是出路,而富人却是满足无数穷人的需求发家致富,得屌丝者得天下。到底是赚有钱人的钱容易呢?还是赚穷人的钱容易?这是一个商业世界观的问题,没有统一答案,当你成为了富人后就有自己的答案。

13、有一个不争的事实是,穷人永远比富人多,富人最担心的是穷人不消费了,没钱消费了,想着法也要搞点钱给穷人花。

14、在商业社会,大镰刀往往通过突出小镰刀的显眼位置,让小镰刀成为显眼包,从而更好地隐藏自己。大镰刀一挥,通常就能收割中产往后几十年的剩余价值。小镰刀在大镰刀面前,都是小巫见大巫。

15、每一个取得领先位置的老板,都希望当收割他世界的收割机。用品牌文化入侵的方式,培育韭菜的生长。品牌溢价,就是这台收割机。很多时候韭菜也乐意被收割,只要有助于他们成为一把小镰刀,或者能加强他们的收割功力,他们很乐意的,比如塑造形象,吸引注意力,获得流量,然后直播卖货。

16、韭菜收割机其实是镰刀进化而来的,而镰刀其实是觉醒后的"韭菜基因突变"而形成的,在商业社会里,谁还不是一棵绿油油的韭菜呢?

17、觉醒的韭菜都知道,只要跟风购买,只要买到过渡性产品,只要没有独立思考过自己真实需求的购买,其实都是在当韭菜。

18、天天讲商业认知的人是成为了小镰刀,赚不到钱的。赚到钱的小镰刀是执行力很强的人,在实践中遇到问题,解决了问题的那些,才是真认识,没实践之前的所谓认识,都只是信息和故事,甚至是垃圾。

19、很多人讲怎样做出差异化,讲得很复杂。但实际上真正具有指导实践意义的认知,就一条,只要不是免费的东西,价格才是最重要的差异化。

20、真正能成为收割机级的产品,都具备一个共同的特点,那就是比老产品老方案10倍的好。只要从事没达到10倍好的产品的公司和打工人,会内卷得很痛苦。

21、这20句话只是商业世界的冰山一角,点个关注,后续分享更多。主要是篇幅太长,没人看,先说这么多。悟透其中一条,就少吃亏一分。

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作者:晋显本色
舞台上有你,就演好角色; 舞台上没你,就静静地做观众;
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